随着移动互联网设备的普及，用户市场趋于饱和，移动游戏行业人口红利将逐渐消退，这也意味着，移动游戏市场的增长开始从前期的用户数量驱动，转向用户ARPU驱动。如何尽可能多的留住目标用户，并提升他们的消费意愿，已经成为整个行业的增长核心。

　　游戏行业人口红利消退，迈进存量市场

　　与此同时我们也发现，整个游戏行业的目标用户都在发生着变化。

　　年轻化，一个必须要面对的问题

　　《2016中国游戏产业报告》显示，移动游戏用户规模高达4.08亿，且正在向90后甚至00后迁移，游戏用户结构年轻化趋势明显。相比已经结束高考的90后一代，00后在游戏世界更加活跃。

　　据游戏工委统计，2016年移动游戏用户数达到5.28亿，00后在整个移动游戏用户中占比接近10%。在目前1.47亿00后人群的总盘子里，35.9%有玩移动游戏的习惯，相当于每3个00后中至少有1个是移动游戏玩家。

　　2016年移动游戏用户数达到5.28亿，00后占比接近10%

　　网络上关于“小学生”玩家的段子屡见不鲜，似乎一夜之间，“小学生”就开始充斥各大热门游戏。

　　用户年轻化，是游戏公司眼下必须要面对及重视的问题。以主流游戏大厂为例，针对年轻化的产品策略、营销策略已经开始明朗化，怎么吸引年轻用户，并挖掘他们的消费潜力，无疑成为重中之重。

　　在完美世界游戏业务COO鲁晓寅看来，中国移动游戏市场已经进入新的竞争阶段，几乎所有玩家都养成了新的付费方式和习惯。而随着玩家越来越年轻化，现在的游戏产品慢慢呈现出四大进化趋势，即规则更简单，消费更直接，玩法更公平，乐趣更快速。

　　当然，这都要基于对00后这一互联网新生代特殊需求的洞察。

　　00后都喜欢些什么

　　作为互联网或移动互联网的原住民，00后对于信息具有天生敏感，且形成了与众不同的审美品味和群体属性。

　　不同于上几个代际，00后更看重自我实现，概括来说，主要体现在颜值、社交、个性化及参与感等几个方面：

　　1、颜值： 00后是忠于自我的“颜狗”，即使面对最具实用性的产品，年轻人也会选择将实用性和外形浑然一体地结合，追求优雅和实用的双重体验。这一铁律对移动游戏同样有效，低颜值的游戏难以引起年轻玩家的兴趣。

　　2、社交： 00后天生孤独，对于社交的需求更加迫切，这种需求反映在游戏产品中，甚至直接催生了“游戏型社交”的概念。“组团开黑、随时开房互刀”的娱乐化社交体验，引爆了00后们游戏型社交的现象级需求;而00后们也用行为投票，促成了拥有强大社交基因的手游的成功。

　　3、个性化： 被解放的自我，这是马斯洛高层“自我实现”需求的映射。00后作为在时代较繁荣、物质丰富的年代出生的独生子女，自我意识比较强，对于能够彰显个性化的产品和品牌更加关注，对于与个性相契合的内容更容易产生共鸣。具体到游戏产品，00后更愿意追求不一样的体验，比如不一样的游戏装备、游戏时装、甚至游戏皮肤。

　　4、参与感： 从微博到直播，从严肃门户到移动新闻APP，互联网信息传播不断去中心化，这与用户的参与感诉求息息相关。00后是最喜欢表达观点的一代，一款能否赋予其参与感的产品不仅意味着情感互动和价值认同，也会带来更高的忠诚度。高忠诚度产生信任，00后还会积极地把产品推荐给社交圈子，形成雪球效应。因此我们相信，一款游戏带来的参与感，对00来说极其重要。

　　5、时尚潮流： 00后更乐于追求时尚潮流，接受大众化IP领袖的推荐，继而成为粉丝经济的主力。调查显示，因为喜欢的明星推荐而选择购买该商品这一行为在00后用户中占比为29.5%，但在90后和80后中的占比分别为8.8%和6.3%。一个受00后欢迎的偶像代言人，极有可能为一款游戏带来大量粉丝型玩家。

　　事实上，00后一代的特征远远不止这些，在这些不同于其他群体的属性之下，带来的则是更具特色的消费形态。

　　游戏公司都是怎么做00后生意的

　　随着人均GDP的提高以及出生率的降低，每一代的成长红利越来越高。所谓成长红利，可以理解为这一代人所享有资源的丰富程度。更加富足的家庭环境，促使00后形成了与众不同的新生代消费模式，且消费意愿要高于90后。

　　《中国少年儿童发展状况研究报告》显示，每周消费的各档比例中00后均高于当年的90后。 00后的可支配的资金也更多，压岁钱在1000元以上的占到近60%，大幅高于90后; 23.4%的00后存款在5000元以上。这些都是成为移动游戏潜在付费用户的先决条件。

　　对于游戏公司来说，00后带来的消费利好刚刚开始，越来越多公司开始积极动作，抢着做00后的生意：

　　1、设置低龄化品类： 比如腾讯、淘米等公司均设置了专门的青少年/儿童游戏业务;《天天酷跑》、《保卫萝卜》系列、《开心消消乐》、《球球大作战》等定位“全年龄层”的产品，也包含大量的00后。

　　2、满足逐步显现的需求： 事实上，慢慢成长起来的00后显示出对组队竞技性游戏的偏好，《王者荣耀》、《CS》等电子竞技类游戏都广受“小学生”欢迎。与之对应的，市场上这一类型游戏数量也开始快速增加，非竞技性游戏也开始加重竞技元素。

　　3、老IP年轻化： 以往面向80后、90后市场的老牌游戏，也开始探索年轻化路径。比如完美世界旗下运营10年之久的游戏《诛仙》，就在手游版本中将00后群体列为目标受众，并为之调整产品研运及品牌思路，重点突出“颜值”、“社交”等用户需求点。

　　4、探索非主流文化： 00后的活跃也引领了二次元等非主流文化的盛行，甚至大有成为主流的可能。萌系、鬼畜、中二等等属性直接影响了游戏文化，二次元游戏类别由此诞生。《阴阳师》的大火验证了非主流文化的高传播性，同时也给了众多游戏公司新的启示。未来一年内，包括网易、完美世界在内的游戏大厂还将陆续推出二次元游戏抢占00后市场。

　　中国游戏市场崛起以来，经历了70后，80后，90后到如今的00后数个代际，每一代人都呈现出不一样的成长历程和娱乐化需求。在更加残酷的移动游戏时代，拼抢00后一代的竞争只会更激烈，更全面。但只要抓住了市场痛点和用户的需求点，对于游戏公司来说，也就已经赢了一半。